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ASSESSMENT
営業組織の課題を可視化
営業組織の課題を可視化
BizBrainingの「ASSESSMENT」は、単純なスキル評価ではありません。
営業担当者や組織の行動・特性を分析し、
成果を阻害している構造的な課題を可視化します。
BizBrainingの「ASSESSMENT」は、単純なスキル評価ではありません。
営業担当者や組織の行動・特性を分析し、
成果を阻害している構造的な課題を可視化します。
WHY [ Biz Braining ] ?
一般的な営業研修は「正解」を教えます。
CRM/SFAは「箱」を提供します。
しかしどちらも、御社固有の問題には触れません。
私たちが「診断」し、「処方」するのは、
その会社だけに存在する、”営業OSの構造的なエラー”です。
解析アルゴリズム（RAG Processing Logic）
本システムは、汎用的なAIの回答ではなく、「Biz Braining独自の営業理論」・「業界特有の文脈」と「普遍的な営業の原理原則」などをブレンドしたAI解析システムを通じて解析を行います。以下の4つのフィルターを通して、組織のバグを特定します。
本システムは、汎用的なAIの回答ではなく、「Biz Braining独自の営業理論」・「業界特有の文脈」と「普遍的な営業の原理原則」などをブレンドしたAI解析システムを通じて解析を行います。以下の4つのフィルターを通して、組織のバグを特定します。
※ASSESSMENT→ IMPLEMENTATION： Assessment複数名実施することで、組織の営業OSを診断可能となり要望に応じて IMPLEMENTATIONへ進みます
※ASSESSMENT→ IMPLEMENTATION： Assessment複数名実施することで、組織の営業OSを診断可能となり要望に応じて IMPLEMENTATIONへ進みます
自己認識のプロファイリング（Self-Perception Extraction）
自己認識のプロファイリング（Self-Perception Extraction）
約150問に及ぶ詳細なWeb問診を通じ、担当者が自身の営業マインド、仮説構築力、クロージング等の各プロセスを「どう認識しているか（主観的評価）」をAIが精緻に抽出・言語化します。
客観的事実（商談データ）との徹底的な突合（Fact-Matching）
客観的事実（商談データ）との徹底的な突合（Fact-Matching）
抽出した「本人の自己認識」と、実際の商談トランスクリプト（テキストデータの客観的事実）をAIで直接突合します。「本人はできていると回答しているが、実際の商談では沈黙が待てていない」といった、主観と客観の間に生じている「Reality Gap（現実との乖離）」を冷徹に特定します。
メタデータによる「認知の歪み」検知（Metadata Analysis）
メタデータによる「認知の歪み」検知（Metadata Analysis）
単なる回答内容だけでなく、自由記述の文字数や、相反する設問（例：効率重視と顧客密着の両方に高得点をつける等）のメタデータを解析。「内省の浅さ」や「建前の回答」といった、本人も無自覚な自己認識の偏りをシステム的にあぶり出します。
時間軸・タイミングの検証（Context & Timing Verification）
時間軸・タイミングの検証（Context & Timing Verification）
業界固有のカレンダーや「顧客の心理的フェーズ（買った直後に売るな等）」を無視した、タイミングのずれた提案（拙速な課題解決への焦り）が行われていないかを検証し、文脈のバグを特定します。
提供中のサービス
①Personal ASSESSMENT
（個人向け営業診断）
2⃣ 実際の商談データを出すのが難しい場合は、当方提供の「ロープレ・シナリオカード」に基づく疑似商談のデータで代替可能です。
Personal ASSESSMENT（個人向け営業診断）
価格： 1.9万円
内容：診断結果は診断レポートとして出力され、改善プログラムへの設計図となります。
総合所見（Executive Summary）
対象者の営業タイプと強みを誠実に評価しつつ、現在直面している最大の課題（修正すべきボトルネック）を端的に要約します。問診データ分析：思考の現在地
メタデータと回答の矛盾から、対象者の営業に対するスタンスや自己認識の偏りを分析・提示します。Reality Gap：実測データと自己認識の乖離
以下の6つのカテゴリにおいて、本人の自己評価とAIによる客観評価（商談データに基づく）をテーブル化し、そのギャップを可視化します。
1. 営業マインド 2. 準備と仮説構築 3. ヒアリングと対話 4. 提案と価値提示 5. クロージング 6. リレーションとマネジメント
（※実際の商談における発言を引用し、具体的な乖離箇所を指摘します）明日からの処方箋（Prescription）
特定されたギャップを埋めるための、具体的かつ即効性のある改善アクションを提示します。
Assessment から Implementationへ進む方
③Initial PoC Package
（初期実証パッケージ）
Initial PoC Package（初期実証パッケージ）
価格： 30万円
内容： 1チーム（～8名まで）個人診断+組織診断+営業OS再構築Blueprint（処方箋）の提供+内製化ガイド+AI利活用ガイド
納品：診断日から約2週間
期待成果： 以下に挙げたような行動変容効果の兆候が現れることを目標とします。
・顧客からの反論の具体化（「検討します」→「予算がネックだ」等）
・キーマン（決裁者）の同席率向上
・現状維持バイアスを壊す、初回商談の深度化
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