ASSESSMENT

営業研修は、個人の知識やスキル、行動の向上を支援します。

CRM/SFAは、営業情報の記録・共有・管理を支援します。

しかし、それらを導入しただけで、営業組織が強くなるとは限りません。

なぜ案件が停滞するのか。

なぜ担当者によって成果に差が生まれるのか。

マネージャーは何を見て、どのように判断すべきなのか。

BizBrainingは、個人の思考・行動と組織の営業管理構造の両面から、営業活動を分析します。

その会社固有の営業OSを捉え、成果につながる改善の方向性を明らかにします。

Personal ASSESSMENT（個人向け営業診断）
価格： 1.9万円　営業担当者の思考・行動特性と、実際の商談における行動事実を分析し、強みと改善の方向性をレポートとして提示します。
内容：診断結果は診断レポートとして出力され、改善プログラムへの設計図となります。

診断レポートの主な内容

・総合所見（Executive Summary）
対象者の営業スタイルや強み、現在の営業活動における特徴を整理し、改善の優先テーマを提示します。

・問診データ分析：思考の現在地
回答内容や回答傾向から、営業に対する考え方や自己認識の特徴を分析します。

・Reality Gap：自己認識と商談行動の照合
実際の商談データがある場合、本人の自己評価と商談で確認できる行動事実を照合します。

・改善アクション（Prescription）
分析結果を踏まえ、強みを活かしながら改善につなげる具体的な行動を提示します。

Initial PoC Package（組織診断/営業OS診断・再構築 初期実証パッケージ）
価格： 30万円　

内容： 1チーム（最大8名）の営業担当者を対象に、個人診断と組織分析を実施。個人ごとの特徴だけでなく、組織全体に共通する営業上の傾向や課題を明らかにします。

提供内容：
- 最大8名のPersonal ASSESSMENT
- 組織全体の営業傾向・課題分析
- 営業OS再構築Blueprint（改善設計書）
- 自社で改善を進めるための内製化ガイド
- AI利活用ガイド・プロンプト例

納品目安：診断日から約2週間

分析を通じて目指す変化

- 「検討します」という曖昧な反応から、予算・導入条件など具体的な検討課題を把握できる
- 決裁者やキーマンの関与状況を早期に把握できる
- 初回商談で顧客の課題や意思決定の背景をより深く捉えられる

※これらは診断・改善設計を通じて目指す行動変化の方向性であり、成果を保証するものではありません。