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（営業OS再構築・実装伴走支援）
再構築した営業OSの定着/実装支援
再構築した営業OSの定着/実装支援
設計図を描くだけでは、営業組織は変わりません。
ASSESSMENTで明らかになった営業組織の特徴や課題を踏まえ、営業プロセス、管理の仕組み、マネージャーの判断、現場の行動を再設計します。
営業OSの再構築は、設計図を納品して終わるものではありません。
新しい仕組みが現場で機能するよう、運用方法の整備、研修、マネージャーへの助言、定期的な診断と改善を継続的に支援します。
企業の状況や課題に応じて支援内容を組み立て、組織が自律的に営業活動を改善できる状態を目指します。
主な支援領域
01. 営業プロセス・管理構造の再設計
自社の営業活動に必要な情報、管理項目、判断基準、会議体、マネージャーの介入方法などを整理・再設計します。
02. 営業マネジメントの実装支援
新しい営業管理の仕組みが現場で機能するよう、マネージャーの判断や案件支援、営業会議の運営などを支援します。
03. 営業人材の育成・研修
診断や組織設計で明らかになった課題に応じて、営業担当者やマネージャー向けの研修・学習プログラムを実施します。
04. AI・デジタル活用支援
再設計した営業プロセスや管理方法に合わせて、AIやデジタルツールの活用方法を検討・整備します。
ツールの導入自体を目的とせず、営業活動の質やマネジメントの精度を高めるために活用します。
05. 定期診断・継続改善
定期的な問診や商談分析、フィードバックを通じて、再設計した営業OSの運用状況を確認します。
実装の進捗や現場の変化を踏まえ、必要な修正や改善を継続的に行います。
支援の進め方
企業の規模、営業組織の成熟度、課題、目指す状態に応じて支援内容と期間を設計します。
診断・分析から設計、実装、検証、改善まで、必要な範囲を組み合わせて継続的に支援します。
営業OSを一度設計して終わるのではなく、組織自身が状況を把握し、判断し、改善し続けられる状態を目指します。
上図のとおり、BizBrainingが目指すのは、答えを与えることではなく、貴社が「目的地点（Goal）」へ向かうための行動習慣と、営業OSの見直しを支えることです。診断（現在地の把握）から実装（目的地への到達）まで、判断基準や運用を組織で共有し、特定の人に頼りすぎない仕組みを、貴社の状況に合わせて整えます。
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